Nem elméletet tanítok.
Élőben megmutatom, hogyan csináld. I don’t teach theory.
I show you live how it’s done.

Ott kezdtem, ahol a legtöbben elakadnakI started where most people get stuck

A legtöbb értékesítő és tulajdonos a bejutásnál akad el. Kellemetlennek, tukmálónak érzi, nem talál rajta fogást — és inkább keres magának más feladatot arra a délelőttre. Most reps and business owners get stuck at the very first step. It feels intrusive, they can’t find a way in — and they quietly find something else to do with the morning.

Arra szakosodtam, hogy megmutassam: ez lehet kellemes élmény. Azt tapasztaltam meg, hogy ha többet figyelek és kérdezek, és kevesebbet érvelek, akkor nemcsak a másik fél érzi jobban magát, hanem én is — és szeretném, ha ezt más is ugyanígy át tudná élni. What I do is show that this can be a good experience. What I found is that when I listen and ask more, and argue less, the other person feels better about the conversation — and so do I. I would like more people to have that same experience.

Ez nem csak az üzleti tárgyalásokon működik. Nem az a kulcs, hogy meggyőzz valakit, hanem hogy megértsd, mire van szüksége — és ettől a hétköznapi beszélgetések is könnyebbek lesznek. This does not only work in a sales meeting. The key is not to convince someone, it is to understand what they need — and that makes everyday conversations easier too.